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O que é Inbound Marketing ou Marketing de Entrada?

inbound marketing ou marketing de entrada

O que é uma estratégia de marketing de entrada? Solução milagrosa que pode, ao que parece, permitir que você transforme os visitantes do seu site em clientes! Mas o que é realmente? A Webtrends conta tudo a você!

Estratégia de marketing de entrada, definição

Resumindo , uma boa estratégia de inbound marketing é transformar sua marca em um meio e seu público em clientes! O marketing de entrada é uma abordagem de marketing que visa converter visitantes do site em clientes potenciais; o marketing de entrada é, então, uma estratégia projetada para o longo prazo.

É diferente do “marketing tradicional” (ou marketing de saída) porque não se trata mais de atrair o cliente! De fato, se sua estratégia de inbound marketing for eficaz, o cliente virá direto para você. Enquanto economiza tempo e energia gastos na prospecção…

Além disso, é uma técnica mais econômica que está disponível para todos, desde que você esteja motivado!

Como é que isso funciona?

Tudo bem, vamos transformar sua marca em um meio. Mas como fazemos isso especificamente?

Em primeiro lugar, você deve saber que o inbound marketing não é apenas um estalar de dedos. Existe toda uma metodologia a ser seguida, que é dividida em quatro etapas.

Atraia um público-alvo

Primeiro, você tem que trabalhar em sua referência natural a fim de obter de volta seu site nas solicitações que provavelmente serão feitas por seu público-alvo.

Então você tem que adotar uma “estratégia de conteúdo”. Ou seja, crie conteúdo qualitativo sobre tópicos importantes para seus clientes potenciais, o que os atrairá para o seu site . Divulgue o seu know-how, a expertise da sua marca!

Publique artigos em blogs, compartilhe nas redes sociais , crie anúncios para aumentar sua visibilidade e conhecimento (sim, para ser conhecido, você tem que ser visto!).

Analise cada uma de suas ações, o que funciona e o que precisa ser melhorado.

Transforme seu público em clientes em potencial

Uma vez que seu conteúdo é qualitativo e relevante o suficiente, incentive seus visitantes a agir!

Para fazer isso, eles precisam ser incentivados a “desenvolver um relacionamento com a marca por meio de” calls to action “(assinando o boletim informativo, baixando white papers etc.).

Analise os visitantes do seu site, reúna as informações necessárias para identificar potenciais clientes e poder contatá-los novamente.

É aqui que você se prepara para o que é chamado de “enfermagem líder”.

Transforme clientes em potencial em clientes

Depois que seus clientes potenciais forem inseridos em seu banco de dados, você precisará identificá-los para desenvolver um relacionamento pessoal com eles. Isso é chamado de “enfermagem líder”.

Então é hora da “automação de marketing”, que consiste em ajudar seu cliente em potencial a descobrir uma oferta que o interesse, a fim de despertar sua curiosidade sobre um produto / serviço. O objetivo desse suporte é transformar o cliente em potencial em um cliente.

Crie engajamento para construir a fidelidade do cliente

Como você já sabe, manter um cliente é sempre mais barato do que conseguir um novo.

Além disso, coletar depoimentos de clientes leais e satisfeitos pode ser muito útil para convencer um cliente em potencial a se comprometer.

Eles são embaixadores da marca, clientes leais que promovem sua marca.

Para fazer isso, você pode organizar eventos para seus melhores clientes, criar competições com recompensas, citar clientes que já adquiriam seu produto, interagir com eles nos stories instagram também é muito efetivo através das caixinhas de perguntas e outras ferramentas da plataforma!

Não hesite em recorrer a ofertas personalizadas e exclusivas e em responder aos pedidos especiais dos clientes!

Finalmente:

Além de aumentar a visibilidade e o conhecimento, uma boa estratégia de inbound marketing também oferece uma incrível capacidade de gerar leads! É também um trabalho de longo prazo que requer certa habilidade e rigor, por isso é recomendado que você procure profissionais especializados ou uma agência de marketing digital, assim, você ganha tempo,para se dedicar a outras áreas do seu negócio.